微营销落地技巧，教你赢在终端大战----如何有效地推？

   一、前期准备

   1. 做地推如何选址？

   尽量选址人流量大的地方如广场，公园，幼儿园，学校门口等，因为多的人群才有可能通过送礼品加更多的粉丝。

   2. 地推需要些什么硬件？

   ①  便携式折叠桌两张

   ②  户外广告帐篷

   ③  几把凳子

   ④  一张洽谈桌让有意向的顾客有地方洽谈

   3. 地推需要什么广告物料?

   ① 门型展架或者注水展架

   ②  公司宣传页及名片

   ③  三角展示架（比较稳固不用担心会被风吹倒）

   ④ 公司手册

   ⑤  还有自己的微信二维码

   4.  地推需要什么辅助用品？

   ①  皮肤测试仪

   ②  铅汞测试笔

   ③  荧光笔

   ④  洗脸皂、纸巾、镜子、水乳、彩妆（有条件的场地，例如商场）

   5. 地推需要什么小礼品？

   ①  小礼品采购要求：质量优、有序整齐、及时补充、适用人广泛、价格便宜、季节畅销品；

   ②  小礼品陈列要求：小礼品采购要方便运输，存放不仅能够装点台面也便于顾客携带。如果想吸引更多的观众不妨用卡通人物形象来帮忙；

   二、有效沟通

   1. 地推中如何沟通？

   ①  首先注重个人形象：个人的装扮一定要干净、整齐、舒适、服装统一

   ②  其次打招呼时：一定要微笑、热情、有礼貌、具备一定的专业知识

   ③  第三注重引导顾客：带孩子的顾客应该怎样说？碰到年轻的顾客应该怎么说？如果是中老年人应该怎么说？

   ④  第四了解客户的需求：客户到底需要什么？客户的兴趣点在哪里？客户为什么对这个产品感兴趣？

   ⑤  第五精准判断客户：客户究竟是想了解产品还是真的想购买产品？

   ⑥  第六要学会观察客户的外表和顾客的注意力，不仅能洞察顾客的消费能力也能判断顾客最需要的是什么。

   ⑦  第七要学会巧妙发问：巧妙的问题能够让顾客回答你的问题，与顾客产生更多的互动，也能让你了解顾客的真正需求。

   ⑧  第八要注意沟通技巧：对于肥胖，有痘痘的客户一定要有沟通的技巧，要让顾客自己发现自己的问题，而不是不留情面的讲出顾客的皮肤状况。

   2.  地推中如何沟通才能快速找到精准客户？

   ①  直接冲着产品过去的客户一定是你的精准客户

   询问对产品是否了解过？

   是→详细询问→促成订单

   否→就用自己的产品专业知识有针对性的介绍

   用过产品的客户怎么介绍？听过没用过产品的客户怎么介绍？没听过也没用过的客户怎么介绍？这些都需要平常多一些积累，要能帮到客户解决问题，不至于顾客有疑问的时候无法应对。

   ②  直接能报出产品价格的客户一定是你的精准客户

   能报出价格应当对产品有过一定的了解，甚至使用过公司产品或许因为某些原因中断了对产品的使用，但是这类人群通过适合的引导很有可能再次成为顾客

   三、线下互动

   1. 地推如何和实体店结合？

   ①  巧妙逼单（客户要是感兴趣一定要巧用妙招，让客户尝试着带走产品）

   ②  巧送试吃产品 （一定要及时发送使用方法还要有效果回访，邀请客户备注你的标签，尽量详细化如什么时间，什么地点加的微信）

   2. 地推跟客户互动的小技巧：

   回复快、手机控、性格外向的人，都是潜在的客户资源。可以经常点赞评论，可以观察对方的朋友圈找正确的切入口。坚持一段时间如果没有回复你的人，要么继续要么重新占位！

   3. 地推团队应如何配合，才能达到最优的效果？

   ①  小礼品统一采购以降低成本

   ②   每天定一个目标，每天地推结束开个会议总结一下

   ③   安排好签到本，专门整理地推小礼品的开销及产品的成单信息

   四、重点维护

   地推后应该如何维护客户资源？

   重点是邀约：

   1. 当天，最迟不超过第二天邀请客户直接见面

   2. 准备好相关的宣传资料，及时全面向客户介绍产品信息

   3. 选择合适的时间最好是下午茶，占用客户30分钟左右的时间

   4. 当天一定要打扮得体大方

   5. 带上产品，会使你的成单率大大的提升

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